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nb88新博微课堂 | LED照明时代 正视工程市场的“红与黑”

发布日期:2018-04-14 09:48:43   浏览:
LED照明时代的来临,无疑让工程市场再度焕发出新的活力。作为广受照明厂商青睐的工程渠道,竞争也因此变得更为激烈。如何在工程市场脱颖而出?企业在工程领域如何协作?越来越多的现实问题摆到了眼前。工程市场的“红与黑”,亟需正视。工程市场仍是“香饽饽”timg (1).gif招标网站上源源不断的照明工程信息,从侧面印证了当前工程市场的火热程度。事实上工程项目对于照明企业的重要性仍不可忽视。有时候,一个规模工程项目的采购额能让企业“舒服好一阵子”。这也是照明企业对工程渠道乐此不疲的原因之一。
对于为数众多的LED照明企业,工程市场仍然是一个“香饽饽”。只是,这个“香饽饽”如何吃得进口,如何吃得舒服,是个难题。企业自有“工程逻辑”
timg (2).gif事实上,不管工程份额多大,能够得到的企业永远都是少数。一方面,我们要看到LED节能高效照明产品近年来得到快速发展,由灯具替换延伸而来的市场空间越来越大,工程渠道大有可为;另一方面,我们也要看到,工程市场对照明厂商提出的要求越来越高,竞争越来越惨烈。因而,对于企业来说,必须要具备自己独有的工程竞争优势,才能领跑市场,脱颖而出。如nb88新博光电,对于每位客户,都详细了解和分析其需要和环境,为客户提供完善的技术方案和优良的售后服务,且重视客户系统的有效运行,在为客户提供解决方案的同时,保证客户获得最好的服务。工程渠道是把“双刃剑”timg (3).gif据市场调研得知,工程渠道“前景大好”的背后则是“风险大”,据统计,其风险多集中在资金垫付、工程结算、工程可持续性、同行竞争等。
鉴于此,很多工程商也呼吁:未有足够实力,尤其是资金实力,切勿轻易进入工程渠道,以免承担不必要的风险与麻烦。那么对于已经进入工程领域的商家们又该如何积极应对呢?此外,在很多工程招投标项目,也许就存在一定的保护主义,因此,照明工程渠道模式应该克服地方保护主义,扩大自身的工程渠道范围,这样才能长远发展。照明企业积极寻求转型timg (4).gif在国家大力倡导节能减排的背景下,LED照明成为业界新宠。业界普遍认为,具有资金、技术、品牌、规模和销售渠道的企业会成为行业主体。
而事实上,经过前些年的发展,越来越多的企业已经认识到,单靠工程渠道想进一步提升市场份额、提高品牌知名度、突破业绩瓶颈,是一件非常困难的事情。在这个发展过程中,我们看到一些在工程领域拥有强势话语权的照明企业亦开始转战智慧城市,为企业赢市场,赚未来。
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